Osnovno mentorstvo za preduzetnice
Imaš ponudu i znaš kome je namenjena, ali ne umeš da je prodaš ?
Ovo mentorstvo te uči kako da zatvaraš svoje prve klijente, bilo da prodaješ kroz poruke ili kroz prodajne razgovore. Ne slušanjem lekcija, nego primenom u praksi.
Grupa do 15 žena · Kreće 5. oktobra · Minimum 3 meseca
„Ovaj poziv o lansiranju mi je konačno otklonio anksioznost koju vučem godinama kao preduzetnica.”
Ovo ti verovatno zvuči poznato.
Stigne ti poruka
I ti gledaš u nju bez ideje šta da napišeš. Na kraju pošalješ nešto i tu se razgovor završava.
Neko pita za cenu
Kad neko pita za cenu, ti ili samo pošalješ iznos, ili objasniš sve što znaš o svojoj usluzi. I u jednom i u drugom slučaju dobiješ isto: hvala puno, razmisliću.
Prodajni razgovor ne postoji
Uđeš da se ispričaš, pa šta bude. Čim čovek pokaže interesovanje, odmah mu ponudiš uslugu i onda čekaš da on odluči.
Treba da izgovoriš cenu
Kad treba da izgovoriš cenu, u tebi se javi pitanje da nije ovo preskupo. Pa spustiš iznos, ili ga ne izgovoriš do kraja.
Pozivaš ljude da kupe
Znaš da bi trebalo da pozivaš ljude da kupe. Ali svaki put kad to napišeš, prepravljaš i ublažavaš dok na kraju niko ne prepozna da si nešto ponudila.
Do sada si o prodaji uglavnom čitala
A ono što si do sada probala, uglavnom je bilo čitanje o prodaji. To ti je dalo saznanja, ali ne i ono što ti treba u trenutku kad je čovek preko puta i čeka odgovor.
Ko te vodi?
Zlatica Brajović — kouč i mentor za pregovaranje i prodaju
Dobrodošla, ja sam Zlatica Brajović, kouč i mentor za pregovaranje i prodaju, supruga, mama i već pune dve godine preduzetnica.
15 godina sam provela u korporativnoj prodaji, od početnih do rukovodećih pozicija, pregovarala milionske ugovore i držala prodajne prezentacije kupcima širom sveta.
Znam kako je biti sa druge strane i plašiti se da ne ispadneš „ljigav prodavac”, zato te ne učim trikovima, nego sistemu koji spaja prodajnu strategiju i lični razvoj.
Verujem u prodaju koja je izgradnja odnosa punog poverenja, u kojoj pomažeš čoveku da donese odluku koja mu poboljšava život ili biznis, jer bez investicije nema promene. I posle svega ovoga, verujem da sam tek počela.
Po formalnom obrazovanju sam diplomirani inženjer organizacionih nauka i Executive MBA, Rome Business School. Pored toga sam sertifikovani kouč po NLP metodologiji i NLP Master.
Ovo je za onu preduzetnice koje imaju ponudu, a ne znaju kako da je prodaju, da kroz vežbanje na svojim stvarnim porukama i razgovorima izgrade sopstveni način prodaje, kako bi prestale da gube ljude koji su već pokazali interesovanje.
Ne učim te trikovima ni tome kako da nekog ubediš. Ubeđivanja nema. Prodaja je izgradnja poverenja, a poverenje se ne gradi tako što ljude voliš, nego tako što im jasno kažeš šta nudiš i tražiš odluku.
Šta sve dobiješ u ovom mentorstvu?
- Mentorski poziv
- Jednom mesečno, 60 minuta, sa konkretnom prodajnom temom.
- Radionica
- Jednom mesečno, na kojoj pišeš svoj prodajni tekst za svoju ponudu, uživo, dok sam ja tu da ti dam feedback.
- Q&A
- Jednom mesečno, na koji dolaziš sa svojim slučajem, ne sa uopštenim pitanjem.
- Platforma
- Sa lekcijama koje se otključavaju postepeno, i zadatke uz svaku.
- WhatsApp grupa
- U kojoj svakog radnog dana možeš da postaviš pitanje.
- Raspored
- Sa datumima, vremenima i temama stiže ti pre početka svakog meseca.
Kroz tri meseca radimo prodaju u porukama, prodajni razgovor, izgovaranje cene, slanje ponude, prodajni storytelling i pisanje direktnog poziva na kupovinu.
Kako izgleda tvoja prodaja posle tri meseca
- Kad ti stigne poruka, ne odlažeš odgovor za sutra. Sedneš i odgovoriš, jer znaš kako da vodiš svog klijenta do odluke.
- Cenu izgovoriš celu i ne spuštaš je pre nego što te je iko pitao.
- Posle razgovora znaš tačno koji je sledeći korak, pa ti ljudi ne nestaju u tišini.
- Objaviš poziv na kupovinu i ne prepravljaš ga sedam puta.
- Znaš tačno kako da napraviš jednostavan prodajni copy.
Za koga je ovo mentorstvo
Program je za tebe ako:
- Imaš ponudu i znaš kome je namenjena, ali ti fali veština da konvertuješ zainteresovane ljude u klijente.
- Tek si pokrenula svoj biznis, ili si godinama radila za nekog drugog i sada prvi put prodaješ sebe.
- Spremna si da vežbaš naglas, pred grupom, i da preduzimaš prodajne akcije kroz primenu tehnika koje ćeš dobiti u programu.
- Razumeš da se veština ne stiče za mesec dana i da ti treba ritam, ne jednokratna informacija.
- Hoćeš da radiš na svojim porukama, na tome kako komuniciraš svoju ponudu i na svojim razgovorima, ne na primerima iz knjige.
Nije za tebe ako:
- Tražiš gotove rečenice kojima ćeš nekoga ubediti da kupi ono što mu ne treba. Time se ne bavim.
- Još nemaš ponudu ni jasnoću kome je prodaješ. To je posao koji dolazi pre ovog programa.
- Misliš da ćeš prodaju naučiti samo slušanjem lekcija, bez izlaganja i bez povratne informacije.
- Već prodaješ redovno i tražiš sistem i lansiranje. Za to postoji napredni nivo.
Investicija u mentorstvo
Jedan klijent kojeg do sada ne bi zatvorila pokriva ceo mesec.
Tri meseca unapred
329€
ukupno, umesto 387€
Plaćaš jednom, karticom, za sva tri meseca.
Uključeno je sve navedeno gore, za sva tri meseca.
Minimum je 3 meseca, preporuka 6. Posle tri meseca sama odlučuješ da li nastavljaš u sledeći ciklus. Ovo nije pretplata koja se sama obnavlja.
Cene su iskazane u evrima radi preglednosti, a naplata se vrši u dinarima po srednjem kursu NBS na dan transakcije, s obzirom na to da je biznis registrovan u Srbiji.
FAQ
Zato radionice i postoje. Ne ideš kući sa zadatkom da nešto probaš sama, nego pišeš i vežbaš dok sam ja tu i dok mogu da ti pomognem.
Doneseš ga na Q&A ili napišeš u grupu. Tu sam svakog radnog dana, a teme prate ono što se stvarno dešava ženama u grupi, ne unapred zaključan plan.
Pitaš. U grupi od 15 žena ima prostora za to, i zato su grupe male.
Niko nije. Prodaja je veština, kao vožnja kola, i zato ovo nije kurs koji gledaš, nego mesto gde vežbaš dok ne postane tvoje. Nećeš ostati sama sa svojim pitanjem.
Kada krećemo?
Prijave su otvorene do 5. oktobra, ili do popunjavanja mesta — grupa je ograničena na 15 žena.
Nakon što se prijaviš, stići će ti poziv za onboarding sastanak sa mnom. Upoznaćemo se i popričati o tome kako ćemo i na čemu raditi.
Dalje pratiš raspored za oktobar za svoj nivo.
Svakog radnog dana u WhatsApp grupi i svakog Q&A poziva imaš šansu da postaviš svako pitanje koje te muči.
Nisi sigurna koji je nivo za tebe? Piši mi na hello@zlaticabrajovic.com ili u DM na Instagramu @zlatica.brajovic.